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“鸡长大了就酿成了鹅(e),鹅(e)长大了就酿成了羊,羊长大了就酿成了牛……那时候,日子就越来(lai)越好了。”2月13日下午,海菲曼(920183)北交所上市网上路演现(xian)场,公司董事长兼CEO边仿博士用余华《在世》里的这(zhe)句话,蜜意寄(ji)语公司未来(lai),也为这(zhe)场历时两小时的深度交换画上了美满的句号。
从纽约博士公寓里的三千美金奖学金起步,到如今叩响北交所的大门,海菲曼用二十年的时间,书写了一个关于技(ji)能、匠(jiang)心与空想的故事。在这(zhe)场以“坦诚沟(gou)通(tong)、价值发现(xian)”为主题的路演中,公司管理层与保荐机构申港证券,就投(tou)资者关心的技(ji)能壁(bi)垒、市场拓展、财务表现(xian)及公司治理等(deng)问题,进(jin)行了细致的解(jie)答。
技(ji)能立品,构建焦(jiao)点护(hu)城河
面对(dui)投(tou)资者关于“如何与森(sen)海塞尔、索尼等(deng)国际巨子竞争”的尖(jian)利提问,边仿的回答坚(jian)定而(er)清楚:“只(zhi)要做好产品,做好音质(zhi),没有别(bie)的前途(tu)可(ke)言。”
海菲曼的底气,来(lai)自于其深厚的自立研发底蕴。公司在材料科(ke)学领域实现(xian)了突破,焦(jiao)点的扬声器(qi)和振膜(mo)均为自立研发生产,并正在研发更薄的纳米(mi)振膜(mo)基膜(mo)材料;在关键元器(qi)件上,自研的R-2R DAC技(ji)能(“喜马拉雅”DAC)实现(xian)了极低(di)功耗与高保真音质(zhi)的平(ping)衡;而(er)在无线领域,基于标(biao)准WiFi协定的流媒体耳机技(ji)能,传输带宽轻松突破100mb/s,解(jie)决了传统“蓝牙”耳机音质(zhi)损耗的痛点,实现(xian)了对(dui)同类产品的“降维打击”。这(zhe)些焦(jiao)点技(ji)能,组成了海菲曼在高端音频市场没有可(ke)替换的竞争壁(bi)垒。
全球(qiu)布(bu)局,从发烧(shao)走(zou)向民(min)众
数据表现(xian),公司境外收入占比常年超过65%,产品远销美国、欧洲、日韩等(deng)成熟消费市场,并在亚马逊等(deng)平(ping)台的中高端头戴式耳机价位段(duan)与全球(qiu)知名品牌正面交锋。公司董事会秘书王宇(yu)在交换中详细论(lun)述了公司的全球(qiu)化(hua)渠道策略:通(tong)过线上自营与亚马逊经(jing)销覆盖全球(qiu),线下则(ze)通(tong)太过级经(jing)销商体系(境内分级、境外区分Distributor/Dealer)精细化(hua)管理,通(tong)过调解(jie)供货型(xing)号、监控销售(shou)价格等(deng)手段(duan),维护(hu)了全球(qiu)一致、波动的品牌定价体系。
面对(dui)市场关注的“向民(min)众消费级市场拓展”问题,保荐代表人(ren)柳志伟透露表现(xian),公司已具备技(ji)能、渠道和营销等(deng)多方面优势。边仿进(jin)一步补充,公司将把发烧(shao)级市场的焦(jiao)点技(ji)能下放至便(bian)携式无线耳机、家用音箱、车载音频等(deng)消费级产品中,并已通(tong)过与华硕ROG等(deng)知名品牌的合作,探索“双品牌”运作模式,旨在用技(ji)能撬动更广阔的消费电子市场。
资本助力,开启进(jin)展新篇章
本次(ci)发行定价为19.71元/股,对(dui)应发行后市盈率14.99倍。申港证券强调,该(gai)定价结合了公司所属行业(ye)、市场环境及同行业(ye)可(ke)比公司估值等(deng)因素,具备合感性。
谈及募投(tou)项目,管理层透露表现(xian),先(xian)辈声学元器(qi)件和零件产能提拔、研发中央(yang)扶植、全球(qiu)品牌总部扶植三大项目,将直击公司目前“业(ye)务规模偏(pian)小、融资渠道单一”的短板。随着募集资金的到位,公司将进(jin)一步夯实研发实力、提拔自动化(hua)生产本领、拓展全球(qiu)品牌影响力。
路演序幕,边仿动情(qing)地透露表现(xian):“上市后,这(zhe)个孩子没有光是我们的,也是广大股民(min)你们的。”这(zhe)份将企业(ye)视为己出、与投(tou)资者休戚与共的承诺,让这(zhe)场路演没有仅(jin)是信息的传送,更是一次(ci)情(qing)感的连接。
随着网上路演的美满竣(jun)事,海菲曼即将踏(ta)上资本市场的征途(tu),未来(lai),它没有仅(jin)要继续靠技(ji)能屹(yi)立于全球(qiu)高端音频之巅,更将凭(ping)借资本市场的翅膀,在广阔的消费电子宇(yu)宙中尽(jin)情(qing)遨游。
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